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澳门太阳游戏网站课堂丨《绝对成交》 教你解锁销售成功之道
发布时间:2021-04-25
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春天,是一个充满遐想、生机盎然的季节,春天不仅是万物的梦醒时刻,也是心灵的醒悟。我们在美丽芬芳的季节相约,带着春的希望共同走向澳门太阳游戏网站学习的殿堂。


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本着“企业学校化,领导导师化”的理念,赖董百忙之中化身赖讲师现身我们的澳门太阳游戏网站课堂,在3月17日、3月24日、4月15日、4月22日开展四期《绝对成交》的培训。通常都说做销售的心态很重要,成功的销售人员都有坚韧不拔的毅力和持之以恒的坚持精神!除了良好的心态,同时还需要一些销售的实际技巧,在《绝对成交》的课堂中讲到的实战技巧是不可缺少的工具。


培训开始,赖董便发起提问:“你们知道销的是什么?售的是什么?买的是什么?卖的是什么吗?


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大家纷纷举手回答自己的看法:销的是自己,售的是观念,买的是感觉,卖的是好处。看来我们大家都很聪明,都明白其中的原理哈。要成交客户首先要成交自己!


世界级的管理大师汤姆.彼得士说过这样一句话:领导等于成功,任何成功都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明,这个世界上各行各业所有最有成就的人,他们的成就都来自于销售的基本功。


销售等于收入,销售的最重要目的就是成交。销售的敌人:借口、抱怨。不管在工作中还是生活中销售都与我们息息相关。例如:职场、商场、菜市场等等,销售的对象各不相同:领导、HR、父母、孩子等等。


一个成交高手需要具备销售最重要的五项能力

能力之一:我是开发新顾客的专家

能力之二:我是产品介绍的高手

能力之三:我可以解除顾客任何的抗拒点

能力之四:每一个顾客都很乐意购买我的产品

能力之五:我提供给顾客世界上最好的服务!


为了让我们把知识点吸收得更加透彻,赖讲师在课堂上也准备了很多案例与我们分享,其中有一个关于卖保健品的故事让我印象深刻,如果我们单纯的卖产品是很难销售出去的,要找到客户的痛点和抗拒点,把保健品和健康联系在一起,对于每个人来讲身体健康是放在第一位,以此出发就较大可能促成交易。站在客户的立场考虑问题,抓住痛点做到绝对成交。想客户所想,急客户所需,排客户之所忧!


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澳门太阳游戏网站的同学们在聚精会神听讲,有的同学说笑道:“以前上学的时候都没有这么认真过,主要源于我们的赖讲师讲的太棒啦,讲的经典案例都源于工作和生活,诙谐幽默又接地气的授课方式让我们更加的入神,生怕哪一段精华语录没有记住,每人带着笔记本在认真的做笔录。


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学员互动环节,赖讲师更会引导同学们参与问题讨论与模拟,让我们扮演不同的角色,来体会各种不一样的客户心路历程,在赖讲师的循循善诱之下,最终实现了“绝对成交”!


通过《绝对成交》的学习,知道了成功不仅有五项能力还有十大步骤,成交就像搭积木一样,了解客户比了解产品更重要,销售根本就是跟客户打交道,了解人,跟人打交道!只要我们按照《绝对成交》中的工具和技巧用到实际工作中,相信很快可以成交订单,用行动去证明结果。加油加油!!!


课程的最后,赖讲师更是非常郑重的告诉我们两个字“信任”,任何成交都是建立在信任的基础之上。这两个字沉甸甸的烙印在我的心上、刻在我的脑海里。任何的销售技巧都只能提高我们成交的几率,做不到百分之百。除了销售技巧之外,我们更应该用心服务好客户,解决客户的问题,得到客户的信任与肯定。


作者:傲鹰队-张梅

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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